现代园林苗木市场观念是指苗圃经营者进行经营决策、组织和开展园林苗木市场营销活动的基本指导思想。任何苗圃参加市场经营活动，都受一定的市场观念所支配，而市场观念是否符合市场的客观实际，关系到苗圃经营的成败。

从园林苗木市场观念的演变不难看出，伴随着商品经济的发展，园林苗木市场观念经历了—个由不完善到逐渐完善的发展过程。

作为现代苗圃，在确定湖南苗木市场观念时，应坚持以下要点：

1．园林苗木需求者是苗圃生存的很本

以城市园林绿化需求为中心，是现代园林苗木市场观念的核心内容，苗圃必须从上到下秉持着“顾客至上”的观念，苗圃必须从满足城市园林绿化需求出发，干方百计为城市园林绿化服务，从满足城市园林绿化需求中获取经济、社会、生态效益。

2 ．扬长避短求发展

扬长避短，即苗圃要善于发挥自己的优势，要把满足城市园林绿化需求与发挥苗圃优势紧密结合起来，善于实事求是地、客观地估价本苗圃与竞争者的各种能力，从而认识自己的相对优势和相对劣势，生产出比竞争者更优的、又是自己所擅长的苗木产品或服务。—个苗圃的优势可以表现在很多方面，如先进的苗圃设施、生产技术和优质的苗木产品；苗木的高产量、低成本、低价格；苗圃高超的促销经验和促销队伍；苗圃优越的地理位置和高效的分销渠道等。但是，一个苗圃要想在各方面都取得优势，显然是不可能的。选择一个或某几个方面的优势，充分加以发挥，树立苗圃独持的市场形象，则是苗圃扬长避短的真正涵义所在。

3 ．全面组织苗圃的整体经营活动

现代苗圃为了开拓苗木市场和满足园林绿化需求，就要把苗圃的全部经营活动和各项工作，包括苗木产品营销的各种策略以及新木产品种类、规格及其定价、渠道等各种手段，都控制在苗圃的整体经营战略之中，并见与苗圃的外部环境相协调。因此，苗圃内部需要更严格和更灵活的计划控制和科学管理，也对苗圃经营者和苗圃全体员工的素质提出了更高的要求。